Żeby być dobrym sprzedawcą, trzeba wykazywać się niezbędnymi umiejętnościami i określoną wiedzą. Koniecznie należy mieć świadomość tego wszystko o produkcie, który się sprzedaje. Trzeba umieć wskazywać i podkreślać jego zalety.
Nie trzeba również unikać mówienia o ewentualnych wadach. Kiedy zna się najlepsze techniki dystrybucji to wiemy, jak odnaleźć Klienta i sprzedawanie przychodzi łatwiej. Kiedy sprzedawca jest w stanie przewidzieć reakcje kupującego, może na nie odpowiedzieć. Niektórzy radzą się z wrodzonym talentem do sprzedawania, niemniej jednak nawet im wpaja się to, na czym polegają techniki negocjacji. W pracy sprzedawcy jest to najbardziej istotne. Od zaangażowania i umiejętności sprzedawcy zawsze zależy to, jak wygląda sprzedaż i jakie są jej wyniki. Nie ma tutaj większego znaczenia to, czy prowadzona jest sprzedaż przez telefon, czy jest to sprzedaż bezpośrednia – my powinniśmy wiedzieć, jak sprzedać. W każdym przypadku sprzedawca musi być przekonany o tym, że poleca produkt najlepszy z możliwych. Musi umieć wskazać klientowi korzyści, jakie będzie miał, kiedy zdecyduje się na zakup. Nie kupujemy tych rzeczy, które czegoś nam nie gwarantują, nie dają, czy nie zapewniają. Lubimy takie obietnice i głównie pod tym względem kupujemy rzeczy, których w bardzo wielu przypadkach nawet nie potrzebujemy. Sprzedawcy są dobrzy w tym, co robią, jeżeli się szkolą i uczą. Kiedy interesują ich techniki dystrybucji i chcesz wiedzieć jak sprzedawać, ucz się tego i wykorzystuj wiedzę w praktyce. Tacy sprzedawcy osiągają masowe sukcesy na polu zawodowym i mają dobre wyniki.
Źródło informacji: zarządzanie sprzedażą.